台灣年興以藍海策略投資非洲創業有成

【記者張羽良／苗栗報導】創立20年來堅持在本業上用心經營的台灣年興紡織，在中美洲的墨西哥和尼加拉瓜，以及非洲的賴索托闖出了一片天，不但成為賴索托全國最大的企業體，也在世界紡織業站穩了一席之地。年興紡織總經理黃士坤笑稱年興是野花，必須適應各種嚴酷的考驗才能成長茁壯。

賴索托被南非圍繞，面積略小於台灣，人口約200萬人，但光是年興一家企業就養活了8千個賴索托家庭。當地政府對年興的投資至為重視並全力配合，年興買下一塊26公頃的山谷地，填平後由政府協助做防洪溝、聯外道路，同時也提供了一座1萬3千噸的蓄水池，搭配水管及高壓電到位，使一塊生地瞬間變成了可供生產的熟地。

黃士坤提到，有次美國大使去該廠參觀時，訝異地說地貌怎麼全變了！簡直是愚公移山的現代版。

帶人先帶心

為了照顧好台籍幹部的家庭，使其無後顧之憂，年興在南非的邊界打造了數十户的別墅社區來安置員工，並鼓勵夫妻共同前往，攜家帶眷在工作地落地生根，黃士坤笑著說，年興的待遇還不錯，吃、住、水、電、瓦斯又完全由公司負責，另外的個人開銷花不了多少錢，夫妻倆同進同出一起上班，在此一年的積蓄，約可抵在台灣10年的努力。

孟子離婁篇所言：「君之視臣如手足，則臣之視君如腹心。」年興對員工的用心照顧，也換得員工視年興的發展為自己終身事業發展的信心與努力回饋，年興的成功不僅寫下了另一頁的台灣奇蹟，也為「帶人先帶心」的道理，下了最好的註解。

走別人不敢走的路

1986年台灣紡織業因台幣升值所引發的競爭壓力，導致許多紡織公司關廠的關廠、外移的外移。正當傳統產業面臨風雨飄搖之際，一個新的紡織企業年興紡織誕生了，當時還被人戲稱為台灣最後一家敢開業的紡織公司。

黃士坤表示，紡織業最大的市場在美國，當時紡織業產品銷售美、歐等地都還有配額管制，美國為了用經濟手段來協助其政治目的，對世界各國紡織產品的輸入都有配額設限。

但年興創業時，台灣配額早已控制在幾家紡織大廠手中，小老弟的年興根本沒有取得配額的機會。為了生存，年興便從美、歐的政策走向去思考，17年前成衣由董事長陳榮秋跨出第一步到賴索托投資，接着陸續赴尼加拉瓜、墨西哥、和非洲的賴索托作上下游整合設廠。利用美、歐對該地的免關稅或免貿易配額限制等優惠措施，來避開亞洲等國的惡性競爭，到目前為止為因應市場的變化，國際化的脚步仍持續穩健的走下去。

黃士坤指出，當時這些地方，或因政治因素、語言文化或距離問題，都是外資望而卻步之地，面對日益惡化的競爭，不得不有國際化的考量，否則也不需要那麼辛苦遠渡重洋去適應陌生環境，所以只有我們敢也必須去嘗試。

20年後的年興成了台灣靠本業最賺錢的紡織公司，除了成衣OEM代工接單量世界第一外，牛仔布生產量也排名世界第六，同時是全世界第一家也是最大的上下游整合，一貫化生產的牛仔紡織成衣公司，年興的成功自有它獨到的藍海策略。◇