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普通人的成功創業故事之二

紐約街頭的百萬富翁:削皮器先生

圖:百萬富翁Joe Ades在紐約的人行道上向路人兜售馬鈴薯削皮器()
圖:百萬富翁Joe Ades在紐約的人行道上向路人兜售馬鈴薯削皮器()
【記者張岳/綜合編譯】創業不是富商巨賈的專利,也不是必須有多麼高的文憑或深厚的學術背景,即使是普通人,只要在生活中做一個有心人,能有一個可以幫助到他人的好點子,即產生了市場需求與市場供給之間的對接,也就具備了創業所需的核心元素。

今天我們要介紹的就是,幾位看似平常的普通人,其中有家庭主婦、有雜誌編輯、有在街上兜售日常用品的老人,但他(她)們抓住了看似不經意的「靈機一動」,並鍥而不捨的堅持,最終成就事業,不論在物質還是精神上都收穫良多。

白天,喬·阿德斯(Joe Ades)老人在紐約市的人行道上,兜售馬鈴薯削皮器,但到了晚上,他會回到位於紐約市公園大道(Park Avenue)上,一處豪華的高端公寓房(附近公寓均價上千萬美元),那裡是他自己的住所。

這聽上去多少有些怪異,但卻是實實在在的現實。阿德斯是一位百萬富翁,是一位創業者,而他的營收主要來自於,他的街頭馬鈴薯削皮器業務。在2008年他曾亮相美國全國廣播公司NBC的今日秀節目,他說:「永遠不要認為小錢不值錢。」

永遠不要認為小錢不值錢

阿德斯平時在紐約行人較多的地方,如聯合廣場綠色市場(Union Square Greenmarket),在街上向路人推銷他的瑞士造不銹鋼的馬鈴薯或胡蘿蔔削皮器,每個售價5元。

應該說,馬鈴薯削皮器不是什麼特別吸引人的產品,但作為一個推銷員,阿德斯對自己的能力非常有信心。首先,他會用英國腔熱情的跟路人打招呼,招人喜歡,讓人感到他身上有種與眾不同的氣質,路人往往會因其個人魅力被吸引過來。接下來,他會親手展示馬鈴薯削皮器,和他嫻熟的削皮技術,經常很快就會圍攏一圈人。

英國跳蚤市場的熏陶

阿德斯1934年底出生於英格蘭的曼徹斯特,父親在紡織廠工作。家中有7個孩子,他年紀最小。阿德斯在15歲的時候離開學校開始做勤雜工。當地的跳蚤集市讓他對推銷東西產生了興趣。從那時起,他販賣過多種不同的小商品,有漫畫書、床單、紡織品、飾品、玩具、聖誕樹等等。而當他決定在紐約市中心的街上賣東西時,考慮攜帶起來小巧輕便,他最終選擇了馬鈴薯削皮器。

街頭紳士

雖然在街上擺攤,但阿德斯通常都會穿上價值上千美元的西裝,盡顯紳士風度,也非常招眼。據英國電訊報報導,在1980年代來美國之前,阿德斯的妻子給了他一本書,是與狄更斯同時代的亨利·梅休(Henry Mayhew)寫的,《倫敦勞工和倫敦窮人》,裡面有很多對維多利亞時期街頭小販的描寫。書中的人物有the patterers,即喜歡模仿紳士的著裝和舉止,且巧舌如簧的人,阿德斯受此影響,也自稱是the patterers。

致富傳家寶

阿德斯曾經教授女兒如何做生意,女兒在讀大學期間,憑藉販賣書籍讓自己付清了學費。當他意識到自己的馬鈴薯削皮器業務會很成功時,他幽默的表示要把成功秘笈教給孫女,這樣孫女在上大學時,可以不像媽媽那樣賣書,但也可以不為學費發愁。

生活本身就是在度假

已經70多歲的阿德斯每天在日出前起床,然後去街邊推銷馬鈴薯削皮器,每星期通常會「工作」6天。不難發現,阿德斯是通過長期辛勤的努力,將一個非常簡單的商業計劃做到成功。

在接受NBC的採訪時,主持人問他是否會放下「工作」去渡假。阿德斯回答說:「生活本身就像是在渡假。我每天都在渡假中。」如果渡假的目的是為了放鬆,讓自己變得更快樂,無疑,阿德斯在街上推銷削皮器,已經實現了這個目的。

阿德斯的營銷模式非常簡單:選定簡單的日常生活需要的產品,信任自己的銷售能力,並且每天努力堅持去做。

這些確實很奏效,不僅讓阿德斯成為百萬富翁,而且在這個過程中,阿德斯沒有成本和業績的壓力,幾乎是「玩著做」,在與路人的交談中,讓自己的生活很豐富,且充滿樂趣,可謂一舉多得。

紐約街頭一景

因為沒有銷售許可,阿德斯經常被警察驅趕。不過,因為他的別具特色,使得他早已成為當地的名人,甚至有媒體稱他為紐約市的一景。

在小企業發展趨勢網站上,Aira Bongco留言說:「哇!太讚了。看來賣東西不一定選多麼高端複雜的。只要它有實際用處,人們日常需要它,那它就可能讓你成為百萬富翁。」

網路銷售師Robert Brady則盛讚說:如果給阿德斯一個舞台,他會有像波培爾(Ron Popeil,美國著名的電視購物傳奇人物)一樣的成就。

撰稿人Annie Pilon則評論說:要創業,沒有好的點子是不行的,但只有好點子而不努力堅持同樣不行。

阿德斯的創意與堅持為他贏得了財富,還有市民的喜愛與尊重。當地不少人稱呼他為「削皮器先生(Gentleman Peeler)」。

阿德斯於2009年逝世了,但至今很多紐約人,還在使用著從他手中購得的削皮器,還有人說:他的營銷理念和方式有不少地方值得所有行業的企業家學習。

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