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水果忍者行銷台灣水果 跨界行銷期再創台灣之光

跨界觸動執行長林昌翰(左)與HalfBrick暨Beintoo亞太區總裁陳博一合照(右)。(記者施芝吟/攝影)
跨界觸動執行長林昌翰(左)與HalfBrick暨Beintoo亞太區總裁陳博一合照(右)。(記者施芝吟/攝影)

【記者施芝吟/台北報導】智慧型手機遊戲已成為現代人生活中不可或缺的工具,沒有它,很多人不知所措、惶惶不安,好像連日子都不會過,由於這股滑來滑去的商機太過誘人,手機應用程式也不斷推陳出新,競爭激烈的市場,不少APP成了僵屍,乏人問津,但也有不少人開發出廣受好評的應用程式。

手機遊戲《Fruit Ninja 水果忍者》是一款成功的APP,會在手機面板不斷拋出草莓、西瓜、鳳梨、蕃石榴等水果,遊戲者須在掉落前火速切開水果,同時還要避開炸彈,不然就Game over,2010年問世至今,全球下載量已超過7億。

水果忍者助我果農行銷國際

知名遊戲《Fruit Ninja 水果忍者》與台灣果農合作,讓玩家砍水果時,也能直接向台灣果農訂購各種水果,以公益方式,透過全新的跨界行銷模式,協助果農行銷國際。(記者陳柏州/攝影)
知名遊戲《Fruit Ninja 水果忍者》與台灣果農合作,讓玩家砍水果時,也能直接向台灣果農訂購各種水果,以公益方式,透過全新的跨界行銷模式,協助果農行銷國際。(記者陳柏州/攝影)

致力於虛實整合的「跨界觸動」公司,繼和《Angry Birds》合作後,再次跨國聯手澳洲軟體開發公司Halfbrick,透過水果忍者大量玩家及廣告支援直接協銷台灣果農,讓玩家砍水果時,也能直接向台灣果農訂購各種水果,以公益方式,透過全新的跨界行銷模式,助果農行銷國際。

HalfBrick暨Beintoo亞太區總裁陳博一指出,水果忍者玩法簡單,易被大眾接受、粉絲團男女比例差不多、不分老少大小通吃,是水果忍者能夠在市場占有一席之地的主因。目前水果忍者全球下載量,亞洲地區就占6成,而台灣約200萬。

跨界觸動執行長林昌翰說,台灣是IT王國,但還有個潛在品牌可稱雄全球,那就是「水果」,透過APP將台灣水果推向國際舞台,是一次全新的跨合作商業模式,希望透過這次跨界行銷機制,為台灣創造知名水果品牌,就如同想到奇異果就會想到紐西蘭。

以公益模式協助果農

林昌翰表示,這個商業模式不會向果農收取費用,以公益模式直接協助果農,希望藉台灣水果和水果忍者的合作,創造更多奇蹟,獲得社會迴響。

他說,跨界觸動與水果忍者的合作方式,是在遊戲中置入3個月廣告,目標是透過遊戲連結,助農民打開國際市場,除廣告外,最大部分是粉絲及澳洲Halfbrick高階人員的支持,後續也會有遊戲週邊商品推出,才有辦法進一步跟農夫或平台作互動。

林昌翰稱,台灣農夫不相信有免費的事,甚至有些農夫還設法蒐集公司的背景及相關資料,確定有其人其事,才漸漸打破觀念,願意合作。此外,世代差異也形成觀念上的衝突,青年農民認為可嘗試看看,而老農卻不以為然,不同世代的人經由持續的溝通,並勾勒出前景讓老農相信,才會接受並參與。

推預購方式 防產銷失衡

由於水果有時令限制,不同季節有不同水果上市,而且產銷常會失衡,有時供不應求、有時產量過剩,為解決這棘手問題,林昌翰指出,目前推出預購方式解決,目前雖面臨一些問題但有信心解決,一旦機制運作趨於成熟,並產生一定經濟效益後,預期應會有更多果農加入。

除積極尋找合作的果農外,推出更多元的商品也是可嘗試的方案。由於有機水果價格偏高,大部分都是年長者購買,較不易打入年輕消費層,而將有機水果製成芒果乾、果醬等產品,因貼近年輕人消費習性,銷售量就有明顯提升,他說:「跨界觸動未來陸續推出吸引年輕人的商品,藉此讓年輕人以行動支持有機水果。」

跨界行銷有別於目前的行銷模式,林昌翰解釋,果農跟盤商合作,客群已被侷限,若遇不好的盤商恐遭剝削,盤商以銷售為主也在意價格,他們則重視品牌的建立跟擴展新客戶,提供國際性品牌資源及廣告,讓農夫跟消費者直接溝通及建立關係。最重要的目標是建立品牌,未來會免費幫農友設計商品包裝,增加消費者的好奇心及信賴感,提高對品牌的認同度。

最後,陳博一說,《Fruit Ninja 水果忍者》以趣味的角度,切入台灣在地農產行銷,主動出擊宣傳台灣農家產地直銷優良水果,這只是個開端,未來還會將《神廟逃亡》、《Cut the rope》等知名遊戲,加入台灣元素,行銷國際。◇