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擁抱生命與藝術 徐鴻煥孕育國際品牌

酷愛爬山的狼主( 左 )登玉山主峰留影。(飛狼Jack Wolfskin提供)
酷愛爬山的狼主( 左 )登玉山主峰留影。(飛狼Jack Wolfskin提供)

文/陳柏年
飛狼戶外運動休閒品牌(Jack Wolfskin)董事長徐鴻煥,赤手空拳締造台灣第一個風行國際的熱銷品牌,要讓世界看見台灣。他樂觀旺盛的創意動力,源於傳承地方文化與保育山林動物的赤子心。

山歌 繪畫 打拳中成長

去年才進台大EMBA的飛狼董事長徐鴻煥,人稱「狼主」,雖已年至60,對於學習與生命的熱情不輸年輕人。家裡收容62隻流浪傷病貓狗,雄心壯志下也有慈悲心腸,訪談中笑語如珠,信手拈來的客家山歌與口哨絕技,令訪者嘖嘖稱奇。談到童年生活,徐鴻煥說:「我們客家人很熱情,雖然很窮,但是人窮志不窮。像我中餐是一個便當白飯加一個蛋,我朋友是白飯上面灑鹽,我就給他一半,和他分享。我們從小就有這樣的觀念。」

贊助台大EMBA戈壁挑戰賽。(飛狼Jack Wolfskin提供)
贊助台大EMBA戈壁挑戰賽。(飛狼Jack Wolfskin提供)
 
狼主參加大武山成年禮。(飛狼Jack Wolfskin提供)
狼主參加大武山成年禮。(飛狼Jack Wolfskin提供)

家有四子二女、食指浩繁的徐家,父親在鐵路局上班,母親種菜養豬,幫忙家計,生活清貧卻單純快樂。兒時的徐鴻煥吹得一口好口技,模仿二胡、蛙鳴、鳥叫,維妙維肖。他愛畫畫,買不起紙筆,就撿石頭在地上畫圖,很多人圍上來看了鼓勵拍手,與弟弟都曾獲得新竹縣畫圖首獎,多才多藝不在話下。

此外,徐鴻煥從小就跟著父親學猴拳、鶴拳、虎拳,打起拳來威風凜凜。由於年輕時有「周遊列國」的大志,選讀東海外文系就是希望圓這個夢。大學時,他除了學英文外,日文、德文、西班牙文、廣州話外等,能學就學,日後果真遊走世界80多個國家,創立了「飛狼」這個知名品牌。而故事,要從他25歲那年,首次到德國的「奇遇」說起。

德國友誼 締造國際品牌

畢業後的1977年,他隨哥哥的外貿公司參加德國戶外用品展。一位19歲的年輕人,名叫烏里許.道辛(Ulrich Dausien),總在攤位旁巡繞,最後一天就下了一個1,648塊美金的訂單。原來這位還在大學唸大一經濟系的烏里許,發現德國一頂帳篷要賣30多塊美金,可是徐鴻煥報給他6塊多,他認定其中有厚利可賺,決定棄學從商。

回到台灣,徐鴻煥發現沒有廠商願意接這筆生意,原來一千多塊連訂金的金額都不到。徐鴻煥本想打退堂鼓,打電話給烏里許,沒想到烏里許勸他來德國詳談,於是徐鴻煥又整裝前往。初時,烏里許的母親還歡迎他,準備請他吃晚餐,沒想到當烏里許坦承他準備放棄學業,和徐鴻煥做生意時,這位德國媽媽生氣得用掃帚把他趕出門。

當時是2月晚上,零下21度,徐鴻煥身處異鄉,流著鼻水與眼淚,不知何去何從時,看到烏里許奪門而出,手上拿了一件大衣幫他披上。那一刻徐鴻煥感受到這個年輕人的善良與熱情,感動之餘,遂下決心幫他完成心願。

就這樣,他們兩人結為莫逆之交。為了信守承諾,徐鴻煥苦苦奮鬥了十多年,而從那張一千多塊美金的訂單締結的生意,讓烏里許年紀輕輕就登上德國富士比排行榜,也讓徐鴻煥成為一位年營業額高達1,500萬美金的老闆。徐鴻煥說:「經過好幾年以後生意做得不錯,再見到他媽媽,抱著我很親熱地說:『感謝、感謝、感謝你,當初讓我兒子走這條路。』」

為了信守承諾,狼主(左)徐鴻煥與烏里許.道辛(Mr.Ulrich Dausien)共同奮鬥創業,結為數十年的莫逆之交。(飛狼Jack Wolfskin提供)
為了信守承諾,狼主(左)徐鴻煥與烏里許.道辛(Mr.Ulrich Dausien)共同奮鬥創業,結為數十年的莫逆之交。(飛狼Jack Wolfskin提供)

虧本生意到事業顛峰

當初為了那張訂單,徐鴻煥到處籌錢,把父母的退休金都借來了,買下哥哥股份繼續經營,即使虧損也自行吸收。所謂「創業維艱」,為了借錢常常碰到高利貸,其辛苦難以為外人道。

為了省錢,徐鴻煥竭力撙節費用,乘飛機到國外洽商的錢都很不容易才湊出來,長程飛機往往一落地就直接拜訪客戶,或是乘坐很便宜的夜車前往,把住房錢都省下來。短程由於捨不得坐計程車,長途跋涉是家常便飯。他曾與朋友裝貨櫃裝箱裝到中暑,為怕遭竊,晚上睡在貨櫃旁邊……就這樣省下區區幾萬塊錢。

幾年後,Jack Wolfskin在德國風行,品牌熱銷,台灣的銀行放寬貸款,徐鴻煥的事業才漸趨穩定。他說:「那麼辛苦的日子,我從25歲到40歲。但是我們也不怪別人,不是努力不夠,是機運未到。家裡太太也很幫忙,讓我沒有後顧之憂。所以為什麼我會樂觀,那麼苦的日子我都撐了那麼久,為什麼不樂觀?」

Jack源自「傑克.倫敦」(Jack London),一位美國自然主義作家,筆下野性純真的狼犬故事懾人心魂。而Wolfskin(狼皮)象徵最能避風擋雨的優質衣物。徐鴻煥不斷提升自我要求,打造出一流產品。他說:「德國就是『品質、品質、品質』,所以我們非常注重品質,如果沒有品質,再好的設計都沒有用。」

狼主( 左 )與德國老闆合影。(飛狼Jack Wolfskin提供)
狼主(左)與德國老闆合影。(飛狼Jack Wolfskin提供)
狼主(右2)赴德國參展。(飛狼Jack Wolfskin提供)
狼主(右2)赴德國參展。(飛狼Jack Wolfskin提供)
狼主(右1)赴德國參展。(飛狼Jack Wolfskin提供)
狼主(右1)赴德國參展。(飛狼Jack Wolfskin提供)

統整業界力量讓台灣品牌發光

1993年,兩岸聯手攀登聖母峰,來自台灣的吳錦雄是登頂第一人,他身上穿的正是飛狼公司製作,可抵擋零下50度的雪衣。徐鴻煥對於「台灣製造」深以為傲。他說:「世界所有紡織品幾乎都是台灣出去的,我們自己就有很好的品牌。」

目前是紡織品研發國際交流協會理事長,以及台灣戶外品牌聯盟(Taiwan Outdoor Group)推動者的徐鴻煥,集結了台灣20家知名品牌的力量,要深耕本土,進軍國際,計畫在5年內引進百億商機。他舉年在德國南部斐特烈大帝港口(Friedrichshafen)所舉辦的戶外用品展,自從TOG成立後,德國廠商慎重以待,都把中華民國國旗掛在前面,前年甚至第一面德國國旗,第二面就是台灣國旗。徐鴻煥開心地說:「因為我們把台灣廠商結合起來,變成一個很強的組織,已經看到效益,得到很多認同。」

慈善熱心公益開創下一個遠景

當徐鴻煥事業漸上高峰,也對回饋社會不遺餘力。18年來,他贊助大武山原住民成年禮,熱心慈善與社會公益,家裡收養60多隻流浪貓犬,每個月花在動物醫療與飼料上的費用高達十幾萬,也促成他要成立下一個國際品牌「Hi Doggy」,為寵物製作國際品牌、機能性服飾用品的雄圖大業。

飛狼狼主徐鴻煥。(攝影/廖偉汎)
飛狼狼主徐鴻煥。(攝影/廖偉汎)

對於受到「Hello Kitty」啟發,意圖與其分庭抗禮的「Hi Doggy」,徐鴻煥充滿期待:「我們的專利已經在全世界註冊了,我們計畫和湖口車站合作,讓人家想到湖口就知道是Hi Doggy誕生的地方,把地方文化跟商業做結合。不管十年、二十年,替台灣打品牌,沒有任何困難可以抵擋我們。這是我的核心使命,也是我未來最大的目標。」◇

新品牌Hi Doggy赴南京參展。(飛狼Jack Wolfskin提供)
新品牌Hi Doggy赴南京參展。(飛狼Jack Wolfskin提供)
贊助肝病友雪山攻頂。(飛狼Jack Wolfskin提供)
贊助肝病友雪山攻頂。(飛狼Jack Wolfskin提供)