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中國人常說「吃虧是福、有失才有得」，《聖經》上也說「施比受更有福」。但人們總是認為，在商業社會，惟有競爭與攻城掠地者更容易成功，如果在利益上頻繁吃虧，可能很快撐不下去。不過，美國賓州大學沃頓商學院教授格蘭特（Adam Grant）通過幾十年的心理學研究，卻得出結論，那些樂於助人的慷慨人士，更容易成功。因為成功不僅依賴於天賦和勤奮工作，也取決於如何與人互動。
格蘭特在其去年出版的《給予和收穫》（Give and Take）中寫道：這不是一個贏家全拿的世界，願意給予的人，往往反而能夠獲得更多。
根據格蘭特的看法，有三種人：一種是索取者（Taker），即只願意服務於自己，總想獲得的人；一種是互利者（Matcher），即要求公平交易的人，即付出多少，也要得回相同回報的人；第三種是給予者（Giver），即那些總是樂於為別人提供幫助的人。
格蘭特對成功人士進行了統計調查，結果發現，高居金字塔頂端的成功人士也是「給予者」， 並非「索取者」或「互利者」。
一項發表在《美國國家科學院院刊》上的研究成果也顯示，如果從長遠角度來考察成功，慷慨要勝過自私。
但格蘭特也表示，沒有原則的給予也是危險的，容易被壞人乘虛而入。要學會善用給予的力量，當個睿智的給予者。
給予者的成功之道
近日，格蘭特在接受《商業內幕》採訪時表示，願意幫助別人的人容易成功；擁有樂觀但不幼稚觀點的人士，更有可能獲得幸運，成為傑出的領導者。
格蘭特認為，願意給予的人和只想獲取的人在世界觀上有根本分歧。後者基本上認為其他人應該圍著自己轉，更強調個人經驗。在另一方面，給予者則表現得更樂觀，一個樂觀主義者，會從好處想問題，更容易看到他人優點。他們總是時刻準備好去幫助別人，而不會考慮自己的利益。
格蘭特對《商業內幕》表示，成功有三個方面： 勤奮、才華和運氣。在大多數西方文化中，往往更注重個人主義，認為人只須負責自己的成就。如果從傳統東方視角，則會發現和他人的相處，廣泛的人脈，也是成功的巨大驅動力。
他說，業績最好的銷售員、理財顧問，都會把客戶利益放在第一位。他們的優異業績多半來自於在客戶心中建立的信任和信譽。
他認為，偶然遇見比爾‧蓋玆等名人並獲得幫助的機會實在太小。 但如果是一個給予者，那麼會和其他人建立良好的關係，這些關係便會在日後增加獲得運氣的機會，只要你願意奉獻。
以幫助他人的方式建立人脈
基思‧法拉奇（Keith Ferrazzi）是法拉奇綠訊營銷諮詢顧問公司（Ferrazzi Greenlight）創建者和CEO，也是《紐約時報》暢銷書《別獨自用餐》（Never Eat Alone）和《誰可依靠》（Who's Got Your Back?）的作者。
據福布斯新聞報導，法拉奇作為沃頓名家（Authors@Wharton）系列客座教授來訪賓州大學時，格蘭特教授採訪了他。在採訪中，法拉奇談到創建社交圈對成功重要性，以及如何學習對身邊的人更加慷慨。
法拉奇認為，在生活中，無論是當美國總統，做公司CEO，糾正社會不良現象或是甚麼其他目標，人脈對於成功都至關重要。他建議以慷慨引導所有的人脈關係。
「舊的思維方式認為人脈關係只是算計好的你來我往。但實際上並非如此。它其實只是純粹地注重讓他人獲得成功。」法拉奇說，「如果你在自己周圍創造一種易於融入的環境，那麼你就能慷慨地對待他人，你將會獲得非凡的成功。這些都是基本原則：每個人都有需要別人幫助的時候，那麼就去幫助他們。」
