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【安可人生】繼續學就得了 甭怕! 淺談直播二三事

疫情期間,各業者無不想方設法在營運上,讓自家品牌曝光,且能有一定的亮度,而「線上直播」就是一種可用且有效的銷售工具。(123RF)
疫情期間,各業者無不想方設法在營運上,讓自家品牌曝光,且能有一定的亮度,而「線上直播」就是一種可用且有效的銷售工具。(123RF)

文/傅安國(資深專案顧問)
「你不了解的事,永遠會讓你害怕。」 電影《蝙蝠俠5》

對於初次接觸的人、事、時、地、物,感到誠惶誠恐是必然的天性,因為這就是怕生!這就是因不了解所產生的恐懼。然而,光是「懼」就能解決事情嗎?答案無疑是「否定」。

在疫情期間,各業者無不想方設法在營運上,讓自家品牌曝光,且能有一定的亮度,而「線上直播」就是一種可用且有效的銷售工具;當然,對於從未碰觸此領域的人而言,相信必也是懼的開始(欲加以應用,卻又擔心適得其反)。

以十大心法,聚焦呈現

日前,我看了場線上直播秀,現在分享十點淺見於下(無關口條和臺風、燈光、背景、音量⋯⋯的專業),希冀此類活動的「效益極大化」,能對你的品牌操盤有助益。

1.線上受眾是多元性的,因此,活動前的部分宣傳訊息,宜透過「廣告投放」的行銷預算,來強化能見度。

2.在可用的社群平臺上(如IG、FB粉絲團,FB社團、官網及有善連結的通路),是否能夠併進「現場秀」同步?

3.如有重點提示消費者的訊息:譬如在哪裡可以買到?現場的(只給看到目前影片者)的超優活動設計等,是否做成大張手卡來表現?一是在鏡頭前秀給受眾看,一則是在自己目光的前處,提醒自己不要忘記及時提點。

4.欲播出的平臺線上瀏覽網址,須完整的在執行前於相關廣宣文案和圖片聚焦呈現。

5.時間控:最好控制在20~30分鐘內(現代受眾時間寶貴,如需要較長時間,建議拆分如上、下集或上、中、下三階段等較佳);預計播出時間長度,亦須事先通告受眾。

6.演出期間出示「擷圖」的運用,是不應該忽略的效益加乘工具。

7.如果可以,應在直播中期或最末時,導入「最優、最驚喜、最重磅」的活動,再次放大吸睛(金)力度。

8.「限時、限量、超吸金」的策進規劃,請別忘記。

9.直播影片結束後,記得抓下來,置於YouTube再予有效規劃(如擷圖上傳享優惠)運用相關,擴大收益率。

10.別忘了,你還有實體門店(或其他線上市集如蝦皮、PC home、YAHOO購物商城、91APP等)可以導流過去喔!

知識無窮盡,唯勤學是岸、知識可以產生巨大力量(Knowledge is powerful),若想力克因無知而衍生的「懼」,就得先學會使用「知識」這把利刃,當它被你的自信心握住,被你那勇氣的手揮舞時,諸魔眾惡將不敢越近。

奧斯卡影帝艾爾帕西諾(Alfredo James Pacino)在其主演的《女人香》中,以爐火純青,精準的演技,詮釋那自大又自卑的落魄軍官。尤其是他雙目失明,卻仍能優雅的自舞池中翩翩跳起探戈,他所講的那句經典臺詞,更是讓人印象猶新:「跳探戈的美妙之處是,即使你腳步亂了,『繼續探戈』就得了。」轉引用於此,不就是「不了解又如何?美妙的是我們還活著,可以再去學。還害怕腳步亂了嗎?『繼續學』就得了,甭怕!」我們一起加油,繼續學(作者現職:中華民國全國創新創業總會/奇佳餐飲管理顧問公司 資深專案顧問)。◇