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筆者認識許多創業青年，也看過許多創業案例，然而，大家都說自己在創業，其實真正符合創業「實質內涵」的，其比例有高有低，不見得都是「百分百的創業」。所謂真正的創業，亦即若要經營一項事業，筆者認為，需要有「具商機的」產品與服務、需要有「可營運的」經營團隊、需要有「清楚的」發展方向，以及需要有「可擴大的」銷售策略等要素。
第一、「具商機」的產品與服務。
換言之，並不是什麼商品或服務都適合創業，若沒有特殊性、市場性與發展性等，反倒不適合作為創業營運的標的，因為市場不是過小，就是已被先占。因此，為避免「踩雷」，創業家在創業前，應以「地理區」或「競爭情況」為準據，作個簡單的「市場評估」或「市場調查」，從中估算每日、每週及每月營業額，進而計算是否有「獲利」的可能性，然後再決定是否進行創業。
第二、要有「可營運的」經營團隊。
一個事業，至少需具備三項功能，一是生產服務，二是銷售推廣，三是會計庶務。若一個事業，總是人手不足，老闆每日忙前忙後，做生產弄行銷還兼管帳，如此又何來創造營收的可能呢？
第三、要有「清楚的」發展方向。
事業的經營，創業家一定要清楚知道「為何為戰」（即創業的初衷與目的）、「為誰而戰」（即消費者是誰），以及「如何戰勝」（即獲利模式）等問題。此外，也需進行策略規劃與目標管理（MBO），循序漸進的達成所訂目標，像是來客數、訂單量、營業額、毛利率、淨利率、客訴率等。最後，則是創業家對其事業的發展，必須要有「願景想像」，像是創新研發、品牌經營、展店規劃、國內外市場拓展等「策略方向」。
第四、要有「可擴大的」銷售策略。
不可否認，對於任何事業而言，產品與服務都是「拿來賣」的，除了這個之外，也別無其他目的了。產品與服務要能賣，有幾個條件，一是品質高，二是價格優，三是服務好。如此一來，消費者滿意所帶來的「口碑與品牌價值」，便能帶著產品與服務向前奔跑、持續累積營收。由此可知，可擴大的銷售方法及規模經濟策略等，絕對是讓事業由小轉大的「必經歷程」。若沒有好好構思及布局，則事業體不會長大，更無法以資本賺得資本。
由上可知，創業不是扮家家酒，更不是桌上的大富翁遊戲。一塊錢的投入，就是一塊錢的花費，它並不會創造營收。然而，也唯有「生產好產品、賣給對的人、持續做服務、把市場做大」等方法，才能創造一塊錢的營收，進而累積利潤。看完此文，即將或正在創業的夥伴們，或許可以好好省思，您的創業到底是一種「具成功樣貌」的創業，還是一種「自以為」的創業，在此提供給大家參考！◇
