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黑羽科技有限公司總經理劉上廣，身為擁有40年歷史的五金機構零組件大廠二代，不選擇安穩守成，而是憑藉敏銳的市場洞察力與親力親為的韌性，創立新品牌「ThermoVex」，主攻電動車（EV）加熱系統服務。
察覺加熱需求 重塑駕駛體驗
當汽車產業從燃油車轉向電動車，原本隨處可得的引擎餘熱消失了，取而代之的是對電加熱需求的爆發。劉上廣從五金到電熱，看準電動車時代的「加熱」缺口。
「『加熱』這個主題是我自己找到的。」劉上廣指出，「原本汽油車是透過引擎的熱吹到駕駛艙，換成EV（電動車）後，就需要加熱器去代替暖風空調。」他敏銳的察覺到，這不只是空調的改變，更是整個駕駛體驗的重塑。
從方向盤加熱、椅墊加熱，到攸關行車安全的後照鏡與燈殼除霧除冰，在北歐、北美等高緯度國家，這些是剛性需求。「目前，加熱領域相對冷門，但一旦帶電，技術門檻就拉高了，就不容易被取代。」劉上廣說。
黑羽科技的產品線涵蓋薄膜式與機械式加熱器，甚至推出模擬晶片熱分析「TTV（Thermal Testing Vehicle）模組」。這項技術也成了他與頂尖科技大廠Amazon、Apple等洽談的「敲門磚」。
汽車加熱涵蓋車燈、電池、車艙、前後擋風玻璃、座椅等部分。（123RF／大紀元製圖）
ThermoVex以客製化薄膜加熱技術切入全球市場，產品可依不同應用場景開發專屬加熱方案。（劉上廣提供）從零客製化 捏出產品樣貌
在加熱領域中，黑羽科技幾乎每項專案都是從零開始客製化。劉上廣形容，很多時候連客戶都無法精確描述自己的需求，而黑羽科技最顯著的企業文化，就是對挑戰的「不放棄」。
「不要輕易說做不到。」劉上廣強調，這是對ThermoVex這個品牌的堅持。加熱方案並非標準品，在開發過程中，黑羽的研發與PM團隊必須扮演諮詢者的角色，陪著客戶從無到有將產品「樣貌捏出來」。
劉上廣對內也要求團隊必須具備極強的轉換能力：PM 要能聽懂研發（R&D）的專業語言，再將其轉化為客戶聽得懂的資訊。他也特別分享了寶貴的實務心得，面對國際市場，外語能力只是基礎，真正的挑戰在於「理解」。
他透過美國生活的觀察發現，與歐美客戶建立關係，跟亞洲文化很不一樣的是，歐美客戶談話重點不在於飯桌上的生意經，而在於聊價值觀、家庭與人生。這種對人的尊重與關係（Relationship）的看重，絕對是黑羽科技未來打入國際供應鏈的隱形力量。
從車用電子到半導體熱管理，ThermoVex持續拓展高附加價值熱能解決方案市場。（劉上廣提供）電熱附加價值珍貴 不怕冷門
「『加熱』在電動車上的應用，以臺灣來講我們是第一家，現在在國際上來講相對比較少，我認為這是還沒有被注意到，比較冷門的一個主題。」劉上廣指出，純五金機構零件容易淪為價格戰，但一旦賦予「電熱」功能，產品便具有不可替代性或是附加價值，能進一步帶動母公司的機構件本業，甚至可完成半成品組裝的服務，減少客戶的供應商管理負擔，這可以說是黑羽科技的優勢之一。
劉上廣以目前最大客群——北美柴油大卡車為例，分享了他們如何將技術轉化為價值。在高緯度的極寒地區，大卡車司機常需在車上過夜，但柴油在低溫下會產生「凝蠟」現象，導致無法啟動甚至拋錨。
黑羽科技開發的柴油加熱解決方案，精準解決了這個問題。「我們幫他做加熱，避免凝蠟，確保卡車隨時能運作。」劉上廣說。這類極具針對性的客製化應用，讓黑羽在冷門市場中站穩腳跟，未來也會增加歐洲市場的比重。
車用加熱技術應用，在北歐、北美等高緯度國家是剛性需求。（參考用，圖截上自「10-TV印度沖壓簡報」）（劉上廣提供）基層蹲點5年 累積產線經驗
「我不是科班出身，一開始連圖都看不懂。」劉上廣在產線基層與成品組裝線整整蹲點5年。他回憶道，「我每天與割放電、磨床、銑床為伍，輪流在每個工站中學習。直到COVID-19疫情後，才正式轉任業務。」而這段經歷讓他明白，若沒有這段產線的經驗，所有的決策做出來都會是「虛」的。
劉上廣為了直接接觸顧客、了解顧客的需求，到美國後慢慢累積自己的經驗、能力，視野也開闊了不少，「就是那些大哥哥們！」劉上廣表示，「我現在也還是在學習中，朋友們也是我的貴人，且大部分都大我一輪，我都從他們身上學習。」
劉上廣也提到，生命中許多前輩，如凱銳光電董事長林傳凱（Jerry）、強茂集團總裁方敏宗（Jason）等，都是他的精神導師。看著貴人們同樣在28歲左右出道，並在不同領域發光發熱，更堅定了他在這條「加熱」路上前行的決心。
保持敬畏心 在變局中尋求智慧
「我覺得世界是很大的，所以我們要時常保持一個敬畏的心態。」劉上廣表示，現在的領先或落後都只是暫時的，要對事物保持敬畏，因為誰也無法預料未來的樣子。
「很多人遇到挫折都會去求神拜佛，我也一樣。」劉上廣鄭重的說，「但我希望神明給我的是『智慧』，把事情用智慧處理好。」他也感慨「一路走來，我也是看了很多人成功與失敗的案例，尤其去年倒了非常多的中小企業，真的非常有感觸。」
近年積極布局AI伺服器熱管理領域，開發TTV熱模擬技術協助客戶驗證散熱效能。（劉上廣提供）與時間賽跑的接班哲學
在劉上廣的成長過程中，家庭給予的支持，是一種「為自己負責」的獨立淬鍊。曾經面對傳產產業整體衰退、中小企業成片倒下的寒冬，他深知若固守本業，前進的路只會越發艱難。因此，跨足「電熱領域」不僅是他個人的決定，更是一種為了帶動家業突圍的堅定態度。
對他而言，傳統單一製程的OEM附加價值有限，案子生命週期短，唯有透過不斷優化製程與整合多工，才能在困局中突破與生存。這種對「優化」的執著，甚至滲透進他日常生活的每一秒，從停好車到進家門前就先掏好鑰匙的動作，都體現了他對時間的敬畏。
「老天爺對每個人最公平的就是時間，不論貧富聰愚，時間都是一樣的。」劉上廣要求自己的時間，必須時刻處於「飽滿」狀態，憑藉著這份對時間的管控與「Work Hard」的毅力，讓他在傳統領域中突破新局。
目前，黑羽科技關於加熱方面的業務以臺灣為研發與組裝核心，並配合客戶需求在泰國、越南及中國設有生產基地。劉上廣帶著臺灣精良的技術，飛往德國、美國參展，向世界證明：臺灣正年輕、活力十足的競爭力，來自於對專業的敬畏與對創新的不懈追求。◇
車用加熱技術涵蓋後視鏡、車燈、座椅以及電池系統等多項應用。（劉上廣提供）
