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豪宅建商中悦建設不再依賴市調 攻頂後做自己

中悦建設新竹竹北「皇苑」梯廳。(業者提供)
中悦建設新竹竹北「皇苑」梯廳。(業者提供)

文/記者謝平平
2017年,桃園知名建商中悦建設機構預估總銷超過200億,重點推案區為桃園藝文特區、中路特區與新北新莊,總經理陳再河表示,2018尚未估算,但土地存量足夠,因為中悦未來只想好好做自己!

中悦建設發跡於桃園南崁,1998年起專攻歐風石材豪宅,從選料、施工到公設規劃等全面轉型,經歷幾波景氣起伏,中悦以新古典建築奠基桃園豪宅市場,現今推案前已不須進行市調,不只客戶幫忙介紹,也因為累積多年的服務紀錄,對客戶需求非常清楚。

陳再河表示,中悦能成功最大的原因在於董事長李兩平對規劃設計的堅持與對美學預算的無上限,「有需要就出國。」

預算編列在其他公司都是最難過的關卡,但在中悦卻不是由開發規劃部門擬好上呈,而由董事長李兩平親自領軍,不吝惜花費在建材上,從早期個案開始,溫水標準泳池就是中悦社區公設,屋凸穹頂的黃銅由日本進口,純度99.9%,不易氧化,大廳牆面以石材貼上金箔,住戶腳下踩得更是貨真價實的石材。

陳再河表示,現在照相、修圖都很方便,在廣告上很難看出二家建商的不同之處,但客戶一到現場,眼觀手摸腳踩鼻嗅,馬上就能分辨建材高低,「住過中悦社區的客戶,就很難接受其他公司的產品。」這句話不只出自陳再河的口中,也出自其他住戶的評價。

中悦能成為豪宅指標,不只建材講究,陳再河透露,結構體完成後,他與李兩平就進駐工地、親自督軍。他微笑表示,老闆親自坐鎮跟發包給其他廠商施作,是兩回事,要改要拆,一句話就搞定!很多同業都想挖中悦的配合工班,他自豪,「如果只有錢,那也做不了中悦。」

百坪豪宅 均質管理


因應景氣變化,市場出現許多小坪數產品,但中悦新案除「學府公園」規劃80、100坪產品外,「中央公園」、「麗舍花園」等皆為百坪豪宅,毫不退讓。

但陳再河也表示,中悦不再依靠市調,但在管理層面上,還是會留意其他豪宅做法,否則不進則退。

弱水三千 只取精華區


大桃園地區土地不少,中悦在購地上除須過千坪,以營造氣勢,陳再河表明,中悦購地只選精華區,且未來不會再往南走。目前中悦在桃園中路特區的七塊土地將持續推案,而經國特區的土地因為取得較小,目前尚在整合中。

陳再河表示,中悦曾經非常辛苦過,但是大家沒有時間抱怨、指責,努力賣房;今日能有豪宅建商地位,更不想隨市場波動,抬高價錢或改變規劃,只想發揮功力,讓客戶買到好看又好住的社區。
中悦建設桃園藝文特區「麗舍花園」中悦建設桃園藝文特區「麗舍花園」(業者提供)

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陳再河檔案

中悦建設機構總經理陳再河。(記者林仕傑/攝影)中悦建設機構總經理陳再河。(記者林仕傑/攝影)
現職:中悦建設機構總經理
出生:1959年
學歷:中國科技大學工程科
經歷:不動產經紀人、太平洋房屋加盟店東、中悦建設機構

中悦建設新竹竹北豪宅「皇苑」中悦建設新竹竹北豪宅「皇苑」(業者提供)

中悦建設新竹竹北「皇苑」梯廳中悦建設新竹竹北「皇苑」梯廳(業者提供)
中悦建設新竹竹北「皇苑」中庭中悦建設新竹竹北「皇苑」中庭(業者提供)