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「弱點」和「優勢」一體兩面
社會上，一般都認為文靜、柔弱的內向型人士，在人生旅途中會很吃虧，但真是如此嗎？你是否有過以下疑問——
．口若懸河、舌燦蓮花的人，真的比沉默寡言的人占便宜嗎？
．強勢的人總是把柔弱的人踩在腳下，所以就隨時占上風嗎？
．外向的人比內向的人開朗，所以就更容易爭取到機會嗎？
仔細想像一下，就會發現在許多與人往來的情境下，那些辯才無礙、積極強勢、性格外向的人總是特別光鮮醒目。然而，也不過就是這樣而已。乍看之下，這樣的人十分「精明能幹」，不僅演講幽默風趣，攀談閒聊時也無往不利。但世上並不是只有「對話」這種溝通方式。放眼看看社會上的成功人士，其實也不見得都是這類型的人。
人生成功與否，的確有很多是根據社會地位的建立，或者財富累積的多寡來衡量。但在白手起家的成功者當中，也不乏文靜、柔弱的內向型人士。也就是說，文靜、柔弱的內向型人士，往往容易被社會大眾誤以為渾身充滿了「弱點」。但其實許多內向的人，反而遠比能言善道、作風強勢且外向的人更有魅力，更能發揮自己的「優勢」。
研究：內向性格是遺傳
文靜、柔弱的內向型人士，多半從小就是如此。近年來，更有部分研究指出，這些個性其實是來自於「遺傳」。
最早將人的性格分為「內向型」和「外向型」的，是卡爾．榮格（Carl Gustav Jung）在1912年出版的《心理類型》（Psychological Types）一書所提倡的論述。
後來，這套論述又經過許多研究的探討。其中，美國的發展心理學家傑羅姆．凱根（Jerome Kagan），更證明了性格會有「內向」與「外向」之分，原因在於大腦的遺傳因素。
凱根以4個月大的嬰兒為對象，針對在掌管人類本能的大腦舊皮質當中，有情緒中樞之稱的「杏仁核」（Amygdaloid），進行了長期的成長觀察。結果發現，嬰兒時期對些微外部刺激（聲音、振動和光線）所產生的反應強弱，決定了人類在長大後是偏「內向型」或偏「外向型」。
實驗當中，在嬰兒時期會因些許外部刺激而呈現大哭等強烈反應者，占整體的兩成；完全不為所動、一派冷靜者占四成；剩下的四成，則是視當時情況做出不同的反應。經分析後，發現反應強烈的嬰兒，會隨年齡增長而發展成「內向型」；較無反應的嬰兒，則會長成「外向型」。
因此，凱根認為人類約有四成是「內向型」，剩下的則屬於「外向型」，外向、內向的表現或有程度差異，但這種概略的分類方式是可以成立的。當中又以極度「外向」或極度「內向」的人，在團體生活當中會特別引人矚目。（下週待續）
――摘編自《活用心理學，讓安靜內向是才能》（方言文化出版社提供）◇
