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近幾年電子商務顯著成長，帶動數百萬家新公司在網路上提供各式各樣的服務。而隨著電子商務興起，也連帶產生許多新技術和網路賺錢方式。如果你正在尋找在網上賺錢的方法，眼前有許多選擇。
許多企業家、自由工作者和小型企業主，透過亞馬遜和Etsy等電商平臺賺錢。但，如果你真想靠網路賺錢，就不要做以下10件事：
1.沒有行動計畫
卡羅琳·孫（Carolyn Sun）在《企業家》雜誌中建議，計畫不一定要很正式，但做生意還是要有規劃。
「人們把商業計畫書當成不想做的家庭作業，但計畫幫助了我，無論我有多成功。」Palo Alto Software董事長、《The Plan-As-You-Go Business Plan》作者提姆．伯利（Tim Berry）解釋。
When I Work行銷副總裁、多家SaaS新創公司創辦人蘇詹‧巴特爾（Sujan Patel）表示，「你不需要一份20頁的正式商業計畫書，才能成功規劃一個事業。你只需要知道你的客戶是誰、你在賣什麼，以及人們願意花多少錢買你的產品或服務。」
你還應該弄清楚你的現金能維持多久，以及你有多少資金。
2.無法啟動
做生意，時機非常重要。一旦你發現網路商機，就會研究市場、競爭對手、流程和相關環節。不過，你花越多時間研究和評估，就越有可能錯過事業最佳推出時機。
推出越晚，你的事業開始賺錢的時間就越晚。商業專家認為，這種錯誤常發生在創業者猶豫不決，非要等創意點子完美才肯啟動，其實「夠好」就足夠了。
如果你拖拖拉拉，很可能會讓競爭對手搶先一步。追求完美可能會讓你陷入過度思考、錯失時機。不要掉入「分析癱瘓」（決策過程中，因分析過度、考慮過多資訊或選項，而無法做出決策）陷阱。
《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特清崎說，「錢本身沒有價值。真正有價值的是錢能幫你實現夢想。」（Joe Raedle/Getty Images）3.把賺錢當作目標
在啟動任何線上事業之前，問自己：我的主要目標是什麼？你可能認為賺錢是目標，但事實並非如此。
《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特清崎（Robert Kiyosaki）說，「錢不是目標，錢本身沒有價值。真正有價值的是錢能幫你實現夢想。」有這樣的心態，才能成功經營事業，也能活出有意義人生。
如果難以確定目標，可以問以下問題：
- 你熱愛什麼或什麼讓你快樂？
- 你打算做的事有價值嗎？
- 它對人有正面影響嗎？
- 它真的能幫助別人嗎？
如果你能正確回答這些問題，你就走在線上賺錢的正確道路。
4.不願意花錢
我父親常說，「要賺錢，就得先花錢。」雖然創辦線上事業不需要巨額資金，但你還是得投入一些資源。很多人一開始誤以為，只要有臺電腦和網路就可以賺錢。
的確，現在有很多不需要投資太多的賺錢方式，如靠AdSense分潤的網站。但是，有錢並不代表收入來源穩定。
線上事業必須有設計良好、速度快的網站。為了讓你的網站在網路上被看見且吸引人點擊，你必須投資穩定的主機服務、付費主題和外掛。購買電子書或課程等學習資料也是必要開銷。
5.條件和付款方式不清楚
線上賺錢的缺點是收入可能不穩定、難預測。如接案的自由工作者，合作案可能突然中斷或客戶賴帳。若你經營電商網站，也無法預測什麼時候會有訂單、交易。
更麻煩的是，有時候雙方對付款條件產生誤解。如一開始就沒說清楚接受哪些付款方式。因此，一定要把條件和付款方式講清楚。可以直接寫在網站上，或是在接案前與客戶談好。
付款條件是指買賣雙方怎麼完成一筆交易，通常包含：付款時間（一般為發票日起30天內）、接受哪些付款方式、有沒有折扣、要不要先付訂金或預付款等。
6.為不存在的問題提供解方
這樣做真正發現問題時無法轉彎。許多線上事業失敗，是因為他們提供的產品或服務沒有解決真正的問題。一開始可能是不錯的點子，但經過研究後發現，你提出的解決方案，對客戶來說根本不是問題。不過，這也可能是個轉機，讓你找到新方向，進一步讓事業成長。
「調整方向」（Pivoting）是一種商業策略。許多知名公司，如PayPal，靠這招取得成功。PayPal一開始是在掌上電腦（如PalmPilot）之間轉帳，後來演變為全球線上支付平臺。
如果你的產品或服務只是外表好看卻沒解決問題（如元宇宙），那就是警訊。如果有必要，就準備調整策略。
7.選錯行或利基市場
選錯工作方向或切入錯誤的利基市場。網路賺錢的方法上百種，但並非所有方法都好。以Amazon Mechanical Turk（MTurk）的任務為例，雖簡單但枯燥且報酬極低。每個任務可能只賺0.002~2美元。
除了薪水低，這種工作學不到有價值的技能，對你未來想接更高薪的工作幾乎沒幫助。如果想透過這類網站賺錢，得思考為什麼別人願意花錢請你幫他做這些微型任務？
如果你決定自己創業，在選定利基市場之前，要先評估這個市場在網路上的銷售潛力。已經有很多網站提供類似產品或服務嗎？它們帶來的流量多嗎？
如果你發現某個市場已經飽和，最好考慮其他可能性。而有些利基市場看起來冷門，且已經投入的網站都很難吸引流量，這類市場比起成功更可能失敗，不值得冒險。
8.貪多嚼不爛
網路賺錢的關鍵是專心投入。很多人常犯的錯誤是試圖同時處理多項任務，如白天上班做正職，又邊接案、經營電商，同時做三份工作收入都不高。最好先專注一個方向做到精通，再想辦法讓它產生被動收入，然後拓展出其他收入來源。
任何人都可以在網路賺錢，但發展和壯大網路業務需要時間。（Shutterstock）9.過度優化網站
「好事過頭就變壞事，」行銷權威尼爾·帕特爾（Neil Patel）說，搜索引擎優化（SEO）很棒，但過度SEO會導致網站排名下降。「搜索引擎過度優化是指進行太多SEO改進，反而破壞了網站的排名。」
可能過度優化的跡象：
- 內部連結的錨定文字充滿關鍵字。內部連結是好的，但錨定文字中塞滿關鍵字，就會造成反效。
- 使用不相關的關鍵字。不要用跟內容無關的關鍵字衝流量。
- 所有連結都指向頂層導航頁。健康的連結結構應同時有首頁與深層內頁。
- 一頁使用多個H1標題。H1是主標題，不應濫用。
- 連結到劣質或可疑網站。帕特爾指出，「你連出去的網站，重要性不亞於別人連進來的網站。」
- 頁尾塞滿關鍵字。這種做法只會傷害自己網站的SEO，最好不要優化頁尾。
- 網址只塞關鍵字，沒有品牌元素。不要只為了關鍵字而建立網址。
10.眼盲心也盲
「Putting on the Blinders」（戴上眼罩），意思是對眼前的情況或事件視而不見。Blinders指馬匹佩戴的眼罩，用來限制馬的視野只能往前看。
這與網路賺錢有什麼關係？就是你對「數據分析」完全忽視。事業類型不同，重點數據會有差異，但至少應關注：
- 網站跳出率
- 每位訪客帶來的收益或潛在客戶數（RPV或LPV）
- 每位潛在客戶成本（CPL）或每次轉換成本（CPC）
- 潛在客戶數量
- 潛在客戶的轉換率
- 來自電子郵件的銷售或潛在客戶數
- 電子報名單的規模
- 來自社群媒體的流量與銷售（或潛在客戶數）
- 總銷售額
你也應該聽取客戶的回饋，無論好評還是抱怨。建議也去研究競爭對手，看他們做得好、做不好的部分。還有，稅務與責任。你的事業結構會影響你要繳多少稅及資產保護。
網路賺錢常見問題Q&A
問：最快的網上賺錢方式是什麼？
答：我們都想盡快賺錢，但發展和壯大網路業務需要時間。通常你可在一個月內賺到不錯的收入，這取決於你在推廣業務上投入的營銷與努力。
問：如何通過廣告賺錢？
答：作為內容創作者，可以在內容中放置廣告賺錢。可使用Google AdSense。廣告收入與網頁瀏覽量直接相關。
問：如何通過寫作賺錢？
答：網上有很多寫作機會，如寫書、寫博客等。自由撰稿人應建立人脈、積累社群媒體粉絲，並學習行業技能，成為領域專家。
問：我可以在哪裡線上出售藝術品？
答：藝術家可在Redbubble和Zazzle等網站銷售作品。只需上傳設計，免費且簡單。公司負責運輸、退貨和客戶服務。你也可以在Etsy、Amazon出售，或自己建網站掌控產品。
問：一定能賺錢嗎？
答：賺錢並無保證。但若避免以上錯誤，你可以大幅提高網上賺錢的機會。
原文「If You Want to Make Money Online: Stop Doing These Things Immediately」刊於Due網站，授權英文《大紀元時報》轉載。◇
