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【富裕銷售-高資產客戶服務術】全台富豪座落哪一區?

根據綜合所得稅申報數據顯示,台灣居民最會賺錢的前五名則分別為台北市、新竹市、新竹縣、連江縣與金門縣。若以所得中位數來看,則新竹縣、市可說是全國最均富的地區。(123RF)
根據綜合所得稅申報數據顯示,台灣居民最會賺錢的前五名則分別為台北市、新竹市、新竹縣、連江縣與金門縣。若以所得中位數來看,則新竹縣、市可說是全國最均富的地區。(123RF)

文/鍾泰豐
根據瑞士信貸(Credit Suisse)公布2019年「全球財富報告」內容顯示,被稱為「亞洲之虎」的台灣,擁有百萬美元(約新臺幣3千萬元)財富的富豪人數,達52.8萬,名列全球第15名。

而52.8萬人的概念,大概就等於是新北市板橋區的人口數(大約55.7萬人)。如果你覺得板橋到處都是人,這樣看來,台灣符合普級富裕一族的人口多不多?其實很多,雖然他們散居在整個台灣,但是如果我這樣說,絕對不誇張:「他們就在你身邊,只是多或少而已。」

事實上,富裕一族通常有群聚效應,也就是說,富裕一族的朋友,通常也是富裕一族。如果我們常常跟富裕一族在一起,變成富裕一族的機會也大些。富裕一族雖然散居台灣各地,但是人數卻不是平均分配。

根據財政部財政資訊中心公布的2017年綜所稅申報初步核定資料,統計出各縣市及行政區的綜合所得稅申報情形,當年平均所得最高的行政區是台北市大安區(平均綜合所得高達173.4萬元新臺幣),其次是新竹縣竹北市(平均有162.2萬),台北市中正區居第三(平均有160.7萬)。而該次統計敬陪末座的是花蓮縣的萬榮鄉、豐濱鄉、卓溪鄉,平均綜合所得分別為59.2萬、59.3萬與59.5萬。

以縣市來看,居民最會賺錢的前五名則分別為台北市、新竹市、新竹縣、連江縣與金門縣。其中,若以所得中位數來看,則新竹縣、市可以說是全國最均富的地區。

雖然收入高,不代表絕對富有(說不定花費也高),但是這只是給我們一個概念。我的診所位於新竹,雖然稱不上先見之明,也實在是與有榮焉。我們無法知道誰是有錢人,但是我們可以盡量靠近他們,貼近他們的生活。

財政部財政資訊中心另一個蠻有意思的統計數據顯示,六都中若進一步以鄰里為單位細分,台北市中正區的東門里年均所得高達752.9萬,拿下全國冠軍,探究原因,這區是匯聚許多醫生、企業主、低調富豪,其中很有可能是因為鴻海集團創辦人郭台銘舊居在這裡,若其仍設籍該地,則會拉高整體平均。其次是台北市松山區東昌里(708.4萬,台塑集團王永在家族居住地)、台北市士林區新安里(517.3萬,陽明山仰德大道區域,是傳統豪宅聚集區,諸如欣陸投控董事長殷琪、國巨董事長陳泰銘、已逝世的裕隆集團前董事長嚴凱泰、遠東集團董事長徐旭東等都在此地有置產)。

當然,以上這些以區域分布的資訊,對區域性的企業及公司如醫療業、美容美髮業較有關係,對其他的如保險業、汽車業或全省連鎖的企業就只能參考參考。

根據瑞普萊坊(Repro KnightFrank)2019年發布的《財富報告》顯示,台灣淨資產超過3千萬美金的超級富豪人數為1,781人,排名全球第19。從城市角度來看,台北市超級富豪1,519人,約佔全台85%,人數高居全球第11、亞洲第七,這些人也就是陽明山別墅及仁愛路帝寶的數億元豪宅買家。他們的平均年齡是53歲,且身分多為企業主或是專業人士。

《今周刊》把50~60歲這個世代的人稱為「黃金世代」。「黃金世代」的富裕族群,比年輕人富裕,比銀髮族敢買。不管你是哪種產品或服務的提供者,必須熟悉這些富裕族群的消費心態,了解他們的消費習性,才能夠抓到這些商機。(待續)


/作者簡介/

富裕銷售專欄作者:牙醫師鍾泰豐。(鍾泰豐提供)富裕銷售專欄作者:牙醫師鍾泰豐。(鍾泰豐提供)

作者鍾泰豐為台灣「All-on-4一日全口速定植牙」執牛耳的醫師,除開班授課推廣人工植牙、快速植牙技術外,2012年接觸「富裕銷售」,學習到即便是醫療業,也可以用「富裕銷售」的觀念來提高服務品質。本系列文章希望分享給所有從事業務及服務業的朋友或企業,能對高資產客戶有進一步的了解。
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