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104人力銀行《員工工作價值認知調查研究》顯示，2025年，40%受訪者曾因目前薪水太低想換工作，64%找工作最在意薪資符合期待。許沛緹指出，求職者收到企業Offer薪資時，不應只看年薪總額或期望月薪，更應採取以下策略，增加談薪底氣：
1.詢問達成率：當對方提到高額變動獎金且綁定整體業績時，務必詢問，「近幾年公司的整體業績達成率平均是多少？」以防獎金門檻過高，看得到卻吃不到。
2.確認固定底薪：對於後勤單位等工作內容相對穩定的職務，應優先爭取較高的固定底薪。應徵業務職位時，除關注抽成率高低，也可留意業績獎金計算的基數（是否扣除成本）與發放門檻。
3.盤點自己的技能：轉職者可將在職時的專案達成率、語言能力、電腦專長，以及熟悉的AI工具等技能優勢當作籌碼。若公司有額外專案獎金可以爭取，也要問清楚額外獎金的抽成占比。
4.事前掌握Offer的薪資區間：清楚說明自己的價值與貢獻。拿到正式Offer進入談薪階段時，若當時有其他公司邀約也可提出，讓人資覺得非你不可，就能提高談薪籌碼。
固定vs.變動薪資
許沛緹表示，標準的薪資結構可分為「固定薪資」與「變動薪資」，而其中「變動獎金」經常是影響年薪總額的關鍵。
•固定薪資：
包含本薪、職務津貼、交通津貼等每月穩定領取的金額，不隨業績波動。「後勤支援」或「高度專業導向」較常採用固定薪資，工作內容較難透過短期的業務指標量化。包括：行政管理類的行政助理、總務、祕書、人資、警衛、一般庶務；財務會計類的會計、出納；法律與專業技術類的律師、研究員、精算師、醫師；固定薪資通常可占8~9成，獎金多為固定年終。
•變動薪資：
包含績效獎金、業務獎金、分紅等，隨個人表現或公司獲利調整。部分企業雖然喊出高年薪，標榜年薪18~20個月，實際上是將「獎金」占比拉高而非「月薪」，這代表月薪可能相對持平、甚至較低，一旦遭遇如疫情等景氣衝擊導致獎金縮水，員工的實質收入將大幅下降，屬於「高波動、高獲利」。
常見的職務有：業務類如房仲、保險經紀、汽車銷售、廣告開發；金融投資業的理財專員、基金經理人、證券交易員；高階管理職的總經理、執行長；服務和外送業的外送員、櫃哥櫃姐等，都是「低底薪、高抽成」的職務，根據不同業種、職務，變動薪資的幅度差異更大。
比較例外的屬於半導體和高科技產業中的研發工程師（RD）、IC設計工程師等，底薪較高，變動薪資主要來自「員工分紅」，近年產業能見度高，公司獲利高，變動薪資占年薪約40%以上。◇
