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【安可人生】從《反經》淺談小店經營

《孫子兵法》明示,善戰之人應懂得創造於己方的有利態勢,好比能把圓石從幾千尺的高山上往下滾那樣地不可阻擋一般。(123RF)
《孫子兵法》明示,善戰之人應懂得創造於己方的有利態勢,好比能把圓石從幾千尺的高山上往下滾那樣地不可阻擋一般。(123RF)

文/傅安國(資深專案顧問)
「反經的「反」字,意思就是說,天地間的事情,都是相對的,沒有絕對的。沒有絕對的善,也沒有絕對的惡;沒有絕對的是,也沒有絕對的非。」~南懷瑾老師說《反經》(長短經)

古時候有一位國王,夢見山倒了,水枯了,花也謝了,便召來坊間術士為他解夢,術士說:「啟稟大王,這夢境大勢不好,因為山倒了,意指江山要倒,水枯了,則指的是民心崩離,君是舟民是水, 水枯則舟難行;花謝了,代表好景已不長了。」國王嚇出一身冷汗,夜不安寐。

一位大臣得知此事後,進朝謁見了國王。國王召見後道出原委,怎知大臣聽後反而悅色道:「大王,這夢是個吉兆啊!山倒了,表示從此天下太平,水枯了就是真龍現身,大王,您就是真龍天子;花謝了,花謝見果子呀!」國王聞畢大喜,卸下了心底重擔⋯⋯

由此寓意故事看來,任何事都有其不同解讀,橫看成嶺側成峰,你所謂的味道很甜,或許只是他人的微甜,而你那認定的室內亮度不足,亦有可能是他人覺得光度的恰好可觀。

世事無絕對,是非各在人心

同上理而述言,在面對市場上原物料漲聲不斷,許多商店為了求生,紛紛採取售價調升的應變,但又怕影響消費的續購意願,於是陷入了調價與否的選擇兩難(畢竟,創業者無法代表大多數的惠顧消費者);倘若經營者能多從「節流面」習得管控良法,或可倆相皆好,擺脫選擇上的窒礙。

《孫子兵法》「軍行篇」云:「善守者,藏於九地之下。善攻者,動於九天之上。故能自保而全勝也。」這「守」和「攻」用於現在市場取贏的商道,可以「節流」和「開源」來比擬。經營者在品牌獲利目標設定時,除了拉抬營收,成本與費用的合理節控也很重要,需定出輕重緩急執行之辦。

曾有一冷凍食品宅配銷貨業者,不了解成本與費用的損益應用管理。所以,在他有幸承接一張固定大單時,還興奮老天爺的厚愛,但在接觸了損益Know how(Why)流程管理後,驚覺賣一份就小賠一份的窘態。

善戰者應善知己優缺

因此,經營者當自省,是否在無意間犯了「應賺未賺?不應賠卻賠」的失血症?《大學》曰:「知止而後有定。」欲先止?應先填補此失利窪地。

有些業者安於(或不知)現有供應商的供貨價格和品質,認為現狀「應該」已是最低最好,最合理。但若他知曉一山仍有一山高的道理,就應速將廠商管理列為經管常態,在全省可供應的協力商中巡訪比價、比品質,務求企業能有更合理的利潤產生。此外,現金交易、同業友好團購,以促銷活動贊助要求等方式併展,也是控管廠商進價議價空間得茲善用的良法。

「任勢者其戰人也,如轉木石。木石之性,安則靜,危則動,方則止,圓則行。故善戰人之勢,如轉圓石於千仞之山者,勢也。」《孫子兵法》明示,善戰之人應懂得創造於己方的有利態勢,好比能把圓石從幾千尺的高山上往下滾那樣地不可阻擋一般。戰贏敵,拔敵旗?就先將「守勢」績效放至極大化。(作者現職:中華民國全國創新創業總會/勞動部勞動力發展署中彰投分署微型創業鳳凰 資深專案顧問)◇