陳凡仕看準市場風向 打造皮件包王國

實用的包包，人人都需要。琳瑯滿目的包包中，從大的旅行包到小巧的零錢包、側背、斜背、肩背、手拿⋯⋯哪些是台灣消費者喜愛的款式呢？「貝吉斯」創辦人陳凡仕不吝地和大家分享自己20來的創業甘苦談。

功能型包包 品牌包中殺生路

20年前，陳凡仕創業之際，台灣經濟很景氣，因此儘管當時他的貝吉斯在全省各地都有賣場，但在皮件包事業的世界中，面臨的困境是：台灣自創品牌皮件包難以獲得消費者青睞。

陳凡仕表示，歐美國家的品牌包包大多已有百年歷史，尤其是製作皮革包的師傅都擁有百年傳承的手藝，絕不是短時間可以學得來的。

經過長期、細心地觀察，陳凡仕發現，台灣消費者喜歡功能性強的包包，和歐美品牌包注重材質、品味的風格不同。所以他在設計上，特別增強包包的多種功能，果然深受大家喜愛。

抓準風向球 網路通路販售

5年前，當同行尚未熟悉電腦網路世界與銷售的關聯性時，陳凡仕已敏銳地發現網路販售的優勢。

初期，網路販售的金流制度不甚健全，也有虧損的風險，但陳凡仕看準市場風向球後，便用心投入，這幾年，台灣景氣大不如前，實體店面經營日益艱困，他也當機立斷，慢慢收編實體店面，轉朝網路販售發展，事實證明，他的眼光是正確的！如今，只剩逢甲、東海、大里這三家店。

走過艱辛的創業路程，陳凡仕體會到，創業者必須有過人的毅力與決心，才能熬過最困苦的生意清淡期，除此之外，還要有敏銳的觀察能力，看得高、望得遠，不斷地修正自己前進的方向，不但要穩住自己的舵盤，還要找出順風的座標，勇敢邁步前行，絕不輕言放棄，最後的成功一定會出現在眼前。

3個月前，陳凡仕又敏感地觀測到美食小點心這個極具潛力的市場。現在的貝吉斯，開闢了一個新觸角——咖啡簡餐輕食館。早午餐咖啡是陳凡仕探索的新天地，一個充滿成功希望的新事業，他願意與所有年輕的創業者一起分享這個美好的心得。◇