潘進吉實現「鄉下人的大夢」

八0年代的學生們，常藉由《未央歌》書中那僻處雲南卻心繫報國的大夢，暢談心中理想與抱負。30年後，潘進吉領導的JUSTIME勝泰衛材公司，已經是一間以創新設計聞名台灣水五金產業的水龍頭大廠。雖僻處鄉間，潘進吉卻以「打造一個世界品牌 」為目標。他笑著說：「 雖然這是一個鄉下人的大夢， 但是，你不覺 得我們有可能做到嗎！？」

千里因緣一線牽 代理商真心喜愛

茫茫人海中，哪一個人會是Mr.Right？潘進吉形容找代理商的過程，就像「嫁女兒」的心情，幫女兒找老公，要尋找的是「真心喜歡我們的人」。

JUSTIME的孟加拉代理商Mr.Tanvir Islam尋求合作過程，令人印象深刻。他原本是室內設計師及建築師，對工藝設計有專業的審美眼光，在網路上偶然發現JUSTIME設計精品，驚呼：「 這麼漂亮的東西！能不能找來賣呢？」有趣的是，當他終於和潘進吉在臉書facebook上相遇時，卻是以鬥嘴開場，你來我往互不相讓！但所謂「不吵不相識」，這段因文化差異擦出的火花，卻締結了一樁美麗的因緣。

「我要的是真心喜歡JUSTIME的人，我要找的是願意專心突破困境、打拼未來的人。當我決定把女兒嫁給你了，即使初期日子過得艱難，但我會一直支持你，幫助你成功！」對潘進吉而言，代理商是合作夥伴，關係要長久經營、磨合，世界各地的代理商都是在公司協助下一步步茁壯。對於品牌行銷，潘進吉不急功近利，想的是如何讓代理商與公司品牌共同成長，達到長久的最大利益。

建商設計師指名採購 JUSTIME以設計贏得人心

「這些都是台灣做的嗎？」「原來我們台灣品牌也可以做那麼好！？」JUSTIME台中展示中心吳店長經常遇到顧客提出類似的問題，他說：「很多人來店前就已經在網路上比較過多家產品，來了就直接要找特定系列精品，或新推出的得獎作品；有的是因為討人喜歡的Story系列而來，也有特色民宿、飯店要搭配主題
客房情境。他們到現場才發現原來還有更多令人驚豔的配件，所以採購量多，推薦回購比例也很高。曾經有一名設計師，重回幾年前舊的建案現場時，發現JUSTIME的產品歷久彌新，後來她自己又多次回流選用。」

單一品牌的經營雖然辛苦，但大多數展示中心卻願意支持。為什麼呢？吳店長指出，JUSTIME的產品造型精美，設計團隊勇於創新，不斷得獎的紀錄提高了品牌信任度，很多設計師都指名使用，這些讓銷售第一線面對客戶時很有說服力；因為要面對全球競爭，品管要求也很高，客戶反饋公司生產線能快速因應改善，也帶給經銷商莫大的信心。

好產品自己會說話，有越來越多專業消費者認同了JUSTIME，譬如台南的富立建設、府都建設等都持續大量採用，老闆還親自到工廠參觀、選產品，連表面看不到的排水管接頭都使用很好的材料，推出的建案也獲得很好口碑。

認定你是第一 你才會鞭策自己做到第一

「大家一起努力，創造一個超越不可能的奇蹟！」潘進吉說：「經銷商把國內銷售做好，就是國外客戶來 取經時的最佳見證。有朝一日到海外看到JUSTIME的時候，你會感到自豪，因為自己參與打造的不只是一個台灣品牌，而是全世界的品牌，是會讓人感到驕傲的品牌。」

潘進吉一再侃侃而談的自信、熱情和堅持，感染著員工、經銷商與合作夥伴，他們由「不可能」、「懷疑 」到逐漸相信、認真以對，進而把JUSTIME當成是世界品牌來經營。那個「鄉下人的大夢」，已經一步步成為所有人的共同認知，實現的一天也越來越近。◇

JUSTIME 巧時代
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